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伴随着“中秋、国庆”超长假期的临近，定制家居行业一年一度的"双节"营销大战再度拉开帷幕。
在一众定制家居品牌，因为“欧派699”掀起的新一轮价格战，陷入进退两难之际，一直专注做自己的劳卡，凭借在“抖音同城”平台的持续深耕，不仅走出了别样的营销步伐，而且凭借在“内容营销”和“线上线下融合营销”两大维度的差异化打法，为定制家居行业的营销创新开启了新思路。
据悉，此次劳卡“双节营销”，依托劳卡在抖音平台的庞大经销商IP矩阵，打造千店联动抖音传播矩阵，以“中秋国庆”、“杭州亚运会”和劳卡家居品牌体验官“梁小静”为内容焦点，吸引用户关注，以“为中国队加油”和“为梁小静加油”为流量抓手，结合兴趣内容+优质产品，打造情感消费体验，撬动流量密码，实现同城出圈。在创新营销模式、落地行业首个抖音同城全国联动营销活动的同时，劳卡同步结合大力度、多形式的节日优惠政策，不仅实现了上 “亿”的平台曝光，通过短时间内密集的品牌爆破，在营造双节营销最强声量的同时，实现了劳卡品牌传播和营销转化的双丰收。
01
热点营销+悬念营销+千店联动——
劳卡携手梁小静营造“双节营销”最强声量
在行业分析人士看来，劳卡本次“中秋、国庆”双节营销，本身集“热点营销”、“体育营销”和悬念营销于一体，同时从前期蓄客到中长期锁客，再到最后的转化成交，不仅有完整的获客链路，更蕴含缜密的转化逻辑。
9月23日，第19届亚运会在中国的浙江省杭州市举办。这场盛大的体育盛事不仅吸引了全球目光，也是一众热门话题的聚集地。作为2023 亚运会（女子 4*100 米项目）夺冠热门的梁小静，对于劳卡而言，本身自带话题流量。同时，作为劳卡的真实用户与品牌体验官， 劳卡与梁小静的强捆绑，不仅有利于强化劳卡高品质的品牌形象，同时可以提升消费者对于活动本身的信任度。
在双节促销活动的具体设置上，劳卡除了针对不同用户推出不同类别的优惠套餐和爆款单品，同时还设置了“19.9 元抢夺冠特权卡”这一悬念营销环节。根据政策设置，10月4前预定劳卡，且梁小静 2023 亚运会（女子 4*100 米项目）夺冠，即可免费获得冠军同款真皮大床 1.5m/1.8m 任选。通过将“营销政策”与“梁小静亚运夺冠”进行强捆绑，不仅增强了活动本身的“冠军”背书，自带趣味且更见真实的“悬念”设置，也有助劳卡在不短的双节促销周期内提升锁客力度，进而提升消费者的进店率和转化率。
在创新推出行业“抖音同城全国联动营销”模式的同时，在活动的落地层面，过去半个月内，由全国经销商构建的劳卡抖音同城矩阵，用不同的“人设IP”，在抖音平台同步发出同样的声音。与此同时，总部对优质内容投放抖家构建杠杆效应，推动实现劳卡“双节营销”在抖音平台的声量加乘。基于在抖音平台的持续深耕，此次双节营销，劳卡不仅率先在线上实现了节令促销活动 全国联动和营销动作的整齐划一。同时，也在行业内率先实现了节点营销内容打造的千人千面，聚焦节点营销形成了打通线上线下的完整闭环。
劳卡品牌总监李俊在接受媒体采访时表示，此次双节营销，劳卡关注的并非销量而是声量。因为，有了曝光，就有了声量，有了声量，销量会自然发生。根据劳卡的测算，活动期间，劳卡一个经销商账号，平均一条视频的播放量从几千到十几万不等，几百个账号每天更新一条视频，一天就可以实现曝光几百万，整个活动周期可以实现总计上亿的曝光。
“依托抖音同城和热点内容营销，劳卡正在尝试将线上的品牌传播和线下经销商引流获客进行打通，希望通过总部与经销商在品牌传播层面的同频共振，以及不同地域、不同城市经销商在抖音平台的同频共振，将抖音打造成一个劳卡自有品牌营销阵地。” 李俊认为，品效结合过去或许是个伪命题，但是在数字化营销化时代，品销结合不仅已经成为现实，而且拥有巨大的想象空间。
02
聚力打造抖音同城IP矩阵——
破解抖音同城流量密码，聚焦“内容”和“社交”构建差异化的营销链路
“人口红利减弱、地产销售低迷，叠加疫情带来的不确定性，让大量家居及其上下游企业持续承压。其中，最为鲜见的问题，便是流量的问题。流量的问题本身，又可以分解为如何获取更多流量，以及如何降低流量成本。”
在李俊看来，面对家居行业不确定的增加，劳卡必须寻求适合自身的差异化的流量获取路径和企业增长路径，而“抖音同城”将是劳卡寻求差异化的第一个突破口。
为什么是抖音同城？李俊分析指出，当今这个时代是内容流量红利时代和社交流量红利时代。抖音作为头部短视频平台，兼具内容和社交的双重属性，非常适合将复杂的家装产品和家居场景以视频的形式传递出去。现如今，抖音已经成为家居家装行业最重要的营销平台。
巨量算数数据显示，2022年抖音平台家居家装相关内容投稿量同比增长了170%，家居类企业认证账号入驻量持续攀升，同比增长80%。家居内容生态的繁荣，驱动了大量家居企业入驻抖音平台，构建品牌专属的私域流量阵地，以谋求更大的生意增量和品牌曝光。
但是，在流量时代，抖音平台的流量环境的竞争也在日益加剧，企业承受单纯投流的高昂成本也越来越高。因此，从2022年开始，劳卡开始试水通过内容营销+抖音同城的方式，构建新的销售链路，并逐步摸索除了一套成熟的打法。
2023年，在前期成功试点的基础上，劳卡通过在全国落地实战营，加速推进“抖音同城千点获客”计划。为了帮助经销商快速从0运营账号，劳卡邀请专业的第三方授课老师共同开发课程，通过系统化的课程知识，结合“理论+实操+互动”的授课模式，让门店经销商逐步熟练掌握“抖音同城”的实战打法。
劳卡的抖音同城实战营，聚焦《抖音运营逻辑》、《人设定位》、《内容设计》等各个抖音同城运营环节，为经销商系统传授包括“IP打造、脚本创作、拍摄剪辑、数据分析等”在内的全流程运用技巧。通过帮助终端门店破解抖音获客密码，推动实现流量、内容、营销三合一。在此基础上，劳卡同步助力终端提升内容运营、留资跟进转化等能力，解锁公域流量变现方式，进而推动经销商业绩的快速增长。
李俊透露，除了聚焦抖音同城，构建一整套标准化的打法，总部还成立了专门的辅导小组，参与经销商抖音同城账号的孵化，同时还出台了对应的激励政策，根据视频的完播率、两秒弹出率等指标给与经销商一定奖励。
截至目前，劳卡已经孵化并打造强大的经销商抖音同城IP矩阵，这些IP不仅承担起了帮助劳卡树立形象、增加粘性、种草转化的职能角色，基于特定区域、特定楼盘和特定细分人群洞察的创意内容，更是为劳卡带来了源源不断的流量和订单。
截至目前，劳卡经销商体系里面，通过抖音同城实现获客的占比已经超过90%，不少经销商起号实现了留资破百，少数经销商的月留资数量已经突破300+，单条视频破10万曝光量，不仅实现单店破200万销售额，且每月留资破百的经销商数量一直在持续攀升中。劳卡千店总获客破5000组，总成交额突破2000万，获得里程碑式突破。
03
未来的“天地人网”——
打造劳卡特色的“全域营销”，用“精专”和“口碑”推动劳卡的滚动式增长
虽然劳卡在家居行业已经被视为抖音同城运营的标杆，但是在李俊看来，家居消费决策场景和消费场景的演变，为家居企业带来了新的机遇，这个机遇不止体现在抖音同城。因此，未来劳卡将在深耕“抖音同城”的同时，逐步构建和完善劳卡的“天地人”网，以帮助经销商进一步建立长效流量机制，进而实现总部与经销商的持续共赢和持续增长。
在天网的搭建上，劳卡将从互联网下手，以“抖音同城”为主阵地，同步覆盖其他优质兴趣电商平台和头部垂类平台，进一步扩大劳卡在全平台的品牌传播声量，开辟更加多元的流量获取通路。通过强化品牌曝光和凸显设计服务，实现对消费者心智的抢占，推动劳卡的消费入口前置。
在“地网“的打造上，劳卡将同步拓展装企、拎包、社区等多元销售渠道，并通过提升终端的场景体验，强化终端的设计服务等，帮助终端经销商打通线下转化的各种卡点，强化终端的销售闭环，并提升终端的销售转化。
与此同时，劳卡将逐步展开“人网“建设的摸索，利用客户、员工等及其他人脉资源实现劳卡品牌的二次传播和二次裂变。将员工和“老客户”打造成一个全新的流量的入口，从而以极低的成本获取更多的潜在客户。
对于劳卡而言，依托劳卡“精专”和“口碑”优势建立起来的“天地人网”，不止意味着一个支撑企业长远发展的长效流量池，同时也意味着差异化的滚动式增长路径。
结语
从创新推出1+N的渠道布局，到成为“抖音同城”的运营标杆，在行业内卷加剧的当下，劳卡不仅始终坚持自己的差异化增长之路，同时也用一次别开生面的“双节营销”，就非头部品牌如何“让一手小牌变成王炸”给出了自己的答案。
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